Subdirector de Ventas de Refacciones - de Motos

Grupo VNA es un holding conformado por más de 10 empresas con presencia en distintos sectores industriales, operaciones comerciales en más de 40 países y una sólida participación en mercados nacionales e internacionales. Nuestro modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial.
Nos encontramos en búsqueda de un Subdirector de Ventas de Refacciones, responsable de diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la división, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la red de distribución y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Objetivo del puesto
Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la División de Refacciones, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, el desarrollo de canales de distribución, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca a nivel nacional.
Principales responsabilidades
• Definir e implementar el plan estratégico de ventas de la división de refacciones.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
• Establecer metas, indicadores (KPIs) y presupuestos comerciales.
• Desarrollar y fortalecer la red nacional de distribuidores, refaccionarias, mayoristas y talleres.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión y desarrollo de líneas de producto.
• Liderar negociaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
• Analizar el comportamiento del mercado, la competencia, precios y tendencias para la toma de decisiones.
• Diseñar programas comerciales e incentivos para distribuidores y socios comerciales.
• Supervisar la ejecución de campañas promocionales y lanzamientos de productos.
• Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de alto desempeño.
• Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para la Dirección General.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
Perfil
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o afín (deseable posgrado o especialidad en áreas comerciales).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales o directivas liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas clave y canales de distribución.
• Conocimiento del mercado de refacciones, motocicletas, automotriz o sectores afines.
• Amplia experiencia en negociación de alto nivel y desarrollo de estrategias comerciales.
• Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y realizar trabajo en campo.
Horario
• Disponibilidad de horario.
• Trabajo híbrido entre oficina y campo, con visitas frecuentes a clientes y distribuidores.
Indicadores de desempeño
• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Crecimiento de ingresos y rentabilidad.
• Desarrollo y expansión de la red de distribuidores.
• Apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Incremento de clientes activos con compra.
• Participación de mercado.
• Cumplimiento de indicadores comerciales (KPIs).
Ofrecemos
• Sueldo mensual bruto de $50,000 a $60,000 MXN, de acuerdo con experiencia.
• Atractivo esquema de comisiones
• Prestaciones de ley desde el primer día:
o IMSS.
o Vacaciones.
o Prima vacacional.
o Aguinaldo.
o INFONAVIT.
• Fondo de ahorro del 5%.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de un grupo empresarial con presencia internacional.
Lugar de trabajo
Lerma, Estado de México, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Especialidad
5 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 39 y 55 años
Conocimientos: Administración de ventas, Distribución, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Operaciones comerciales, Prospección de clientes, Redes, Ventas, Participación, Operaciones comerciales, Capacitación en ventas, Ventas de campo
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cambaceo, sales