ejecutivo de ventas - corrugado

Ejecutivo de Ventas de Corrugados (Ventas Corporativas B2B)
Puesto: Ejecutivo de Ventas de Corrugados
Área: Comercial / Ventas
Horario: Tiempo completo
Objetivo del Puesto
Desarrollar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de empaques de cartón corrugado en volumen a empresas industriales, comerciales y de manufactura, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la satisfacción de los clientes.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y Desarrollo de Clientes
• Identificar y prospectar clientes potenciales que requieran empaques corrugados.
• Generar cartera de clientes corporativos.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
• Detectar necesidades de empaque, embalaje y logística.
Gestión Comercial
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.
• Dar seguimiento a oportunidades de negocio hasta el cierre.
• Cumplir con metas mensuales y anuales de ventas.
Administración de Cuentas
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Atender requerimientos, reclamaciones y solicitudes de clientes.
• Coordinar con producción y logística para asegurar entregas oportunas.
• Incrementar ventas mediante estrategias de venta cruzada.
Análisis de Mercado
• Monitorear precios y actividades de la competencia.
• Identificar tendencias del sector de empaques y embalajes.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Reportes
• reportes comerciales.
• Elaborar pronósticos de ventas.
• Presentar indicadores y resultados periódicos.
Escolaridad
Indispensable
• Bachillerato o Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín.
Deseable
• Diplomados o cursos en ventas consultivas, negociación o empaque industrial.
Experiencia
Indispensable
• 3 años o más en ventas B2B.
• Experiencia en ventas de cartón corrugado, empaques, embalajes o materiales industriales.
• Manejo de clientes corporativos y negociación con compradores.
Deseable
• Experiencia en industria manufacturera, logística o cadena de suministro.
Conocimientos Técnicos
• Empaques de cartón corrugado.
• Procesos de fabricación de corrugado.
• Ventas consultivas.
• Negociación comercial.
• Microsoft Office (Excel intermedio).
Competencias
Comerciales
• Prospección efectiva.
• Negociación.
• Cierre de ventas.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios.
Personales
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Organización.
• Iniciativa.
• Persistencia.
• Servicio al cliente.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de meta de ventas (%).
• Facturación mensual.
• Margen de utilidad generado.
• Nuevos clientes captados.
• Tasa de cierre de oportunidades.
• Retención de clientes.
• Incremento de ventas en cuentas existentes.
• Cobranza recuperada.
Requisitos Adicionales
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio
• Disponibilidad para atención a clientes corporativos.
Rango Salarial
• Sueldo base: $15,000 libre mensual
• Comisiones: ventas cobradas.
Esquema de Compensación Recomendado
• Sueldo fijo competitivo.
• Comisiones sin tope.
• Apoyo de gasolina
.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General
3 años de experiencia
Edad: entre 23 y 50 años
Conocimientos: Comunicación, B2b, Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Trabajo por objetivos, Ventas, Ventas telefónicas, Ventas de campo
Licencias de conducir: A
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales