Ejecutivo de ventas HVAC

Proceso 1: PROSPECCIÓN Y DESARROLLO DE CLIENTES
- Identificar clientes potenciales en sector industrial y comercial.
- Realizar búsqueda activa de oportunidades (licitaciones, proyectos, contactos).
- Contactar nuevos prospectos mediante visitas, llamadas o medios digitales.
- Generar y actualizar base de datos de clientes potenciales.
- Detectar necesidades generales del mercado.
- Calificar prospectos (viabilidad técnica y comercial).
Proceso 2: ATENCIÓN Y GESTIÓN DE CLIENTES
- Atender solicitudes de clientes actuales y potenciales.
- Realizar visitas técnicas-comerciales a clientes.
- Levantar requerimientos y necesidades del cliente.
- Dar seguimiento a cartera de clientes asignada.
- Mantener comunicación constante con clientes clave.
- Gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
Proceso 3: COTIZACIÓN Y DESARROLLO DE PROPUESTAS
- Solicitar y coordinar información técnica con Ingeniería, Producción, Compras y líder de proyectos.
- Analizar planos, especificaciones y alcances del proyecto.
- Integrar costos, tiempos de entrega y soluciones técnicas.
- Elaborar cotizaciones técnico-comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
- Presentar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta su resolución.
Proceso 4: NEGOCIACIÓN Y CIERRE COMERCIAL
- Negociar condiciones comerciales: precio, tiempos de entrega y condiciones de pago.
- Manejar objeciones del cliente durante el proceso de venta.
- Coordinar ajustes a propuestas según retroalimentación del cliente.
- Cerrar ventas mediante órdenes de compra o contratos formales.
- Asegurar la formalización del acuerdo comercial.
Proceso 5: CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS COMERCIALES
- Cumplir metas de ventas establecidas por la Dirección General.
- Incrementar facturación y rentabilidad de proyectos vendidos.
- Dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.
- Monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, conversión).-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 40 años
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales