Ejecutivo comercial - Construcción Industrial

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Ejecutivo comercial - Construcción Industrial

Importante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco

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Descripción de la oferta

$ 50,000.00 (Mensual) Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

IMPORTANTE

Esta posición NO está enfocada en ventas de productos ni ventas tradicionales.

Buscamos un profesionista con experiencia comprobable en Desarrollo de Negocios (Business Development) dentro del sector de la construcción industrial, capaz de identificar oportunidades de inversión, generar relaciones comerciales estratégicas y convertir oportunidades en proyectos contratados.

El objetivo principal de la posición es desarrollar nuevos negocios para la empresa, identificando proyectos desde sus etapas iniciales, estableciendo relaciones con tomadores de decisión y gestionando el proceso comercial hasta el cierre del contrato.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona que haya trabajado para una constructora industrial, empresa de ingeniería, infraestructura o EPC, cuya principal responsabilidad haya sido la generación de nuevos proyectos, apertura de mercado y desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel.

La persona ideal deberá contar con experiencia en:

*Desarrollo de nuevos negocios dentro del sector construcción.
*Apertura de mercado.
*Prospección de clientes desde cero.
*Generación de cartera de clientes.
*Desarrollo de relaciones comerciales con empresas industriales.
*Identificación de inversiones y proyectos de expansión.
*Negociación con directores y tomadores de decisión.
*Seguimiento comercial hasta el cierre del proyecto.

EXPERIENCIA INDISPENSABLE

*Mínimo 8 años de experiencia como ejecutivo comercial en (indispensable no negociable):
*Constructoras industriales.
*Empresas EPC.
*Empresas de ingeniería.
*Infraestructura.
*Design & Build.
*Desarrolladoras industriales.

Experiencia comprobable obteniendo proyectos relacionados con:
*Naves industriales.
*Plantas industriales.
*Ampliaciones industriales.
*CEDIS.
*Centros de distribución.
*Parques industriales.
*Urbanización industrial.
*Infraestructura industrial.
*Proyectos EPC.
*Data Centers.
*Sectores automotriz, manufactura, logística, farmacéutico, alimentos, energético o minero.

RESPONSABILIDADES
*Identificar empresas con proyectos de expansión o nuevas inversiones.
*Detectar oportunidades antes de que los proyectos entren a licitación.
*Generar cartera de clientes desde cero.
*Abrir relaciones comerciales con inversionistas, desarrolladores y empresas industriales.
*Conseguir invitaciones para participar en proyectos.
*Gestionar todo el proceso comercial:
*Prospección.
*Desarrollo de relaciones.
*Detección de necesidades.
*Elaboración de estrategia comercial.
*Negociación.
*Cierre del proyecto.
*Coordinar internamente con Ingeniería, Costos y Presupuestos para el desarrollo de propuestas.
*Mantener actualizado el pipeline comercial.
*Presentar resultados y forecast a Dirección General.

BUSCAMOS A UNA PERSONA QUE PUEDA DEMOSTRAR QUE:
*Ha generado clientes nuevos para una constructora o empresa de ingeniería.
*Ha desarrollado mercado desde cero.
*Cuenta con relaciones comerciales dentro del sector industrial.
*Conoce desarrolladores, inversionistas, parques industriales y empresas en expansión.
*Ha conseguido proyectos mediante su propia gestión comercial.
*Tiene experiencia negociando con Directores Generales, Directores de Construcción, Directores de Ingeniería, Directores de Operaciones, Compras, *Expansión e Inversionistas.
Puede demostrar proyectos obtenidos directamente por su gestión.
*Está acostumbrado a trabajar bajo objetivos comerciales.

PERFIL
*Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín.
*Experiencia comprobable en apertura de mercado.
*Experiencia generando clientes desde cero.
*Experiencia consiguiendo proyectos industriales.
*Experiencia negociando proyectos de alto valor.
*Conocimiento del mercado industrial nacional.
*Manejo de CRM.
*Inglés avanzado.
*Disponibilidad para viajar.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 12 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 39 y 55 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de equipos, Sentido de oportunidad, Trabajo en equipo, Construcción, Desarrollo de personal, Desarrollo de relaciones comerciales, Integración, Inversiones, Relaciones comerciales, Ventas
• Disponibilidad de viajar: Si

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Capacidad de asesorar Capacidad de negociación Gestión de equipos Sentido de oportunidad Trabajo en equipo Construcción Desarrollo de personal Desarrollo de relaciones comerciales Integración Inversiones Relaciones comerciales Ventas Ver 0 aptitudes más

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